新客戶發出詢問，你及時回復，但下面沒有。大件運輸一般是指大設備的運輸配送。大件是在重量、體積上占有優勢的物品，在運具上，大件物品有嚴格要求，不是一般的運輸車輛可以完成運輸的，需要用到特殊的運輸工具來完成。超限設備（貨物）是指裝載輪廓尺寸超過車輛限界標準；超重設備（貨物）是指車輛總重量對橋梁的作用超過設計活載。整車物流包裝是為在流通過程中保護產品、方便儲運、促進銷售，按一定技術方面而采用的容器、材料及輔助物等的總體名稱。也指為了達到上述目的而采用容器、材料和輔助物的過程中施加一定技術方法等的操作活動。珠三角物流公司從原材料的采購開始，便要求有相應的物流活動，將所采購的原材料到位，否則，整個生產過程便成了無米之炊；在生產的各工藝流程之間，也需要原材料、半成品的物流過程，實現生產的流動性。就整個生產過程而言，實際上就是系列化的物流活動。合理化的物流，通過降低運輸費用而降低成本，通過優化庫存結構而減少資金占壓，通過強化管理進而提高效率等方面的作用，使得有效達到促進整個社會經濟水平的提高。你是通過提供太高或太低的價格嚇跑客戶，讓客戶一眼就知道你不是專家，不敢冒險與你做生意？向老客戶提供服務不容易。他會不遺余力地壓價，以至于當你收到他的詢價單時，你不知道如何報價：太低了，不能賺錢；太高了，不敢向別人發號施令。是因為報價不夠及時，還是因為報價猶豫不決，還是因為價格不夠滿足客戶的需求而失去了商機？作為一名物流專家，曹先生有幾項技能和方法可以與您分享，希望能給做物流的兄弟朋友們一個思路。

怎樣報價才有效呢?

有經驗的出口商先在報價前進行充分的準備，在報價中選擇適當的價格條款，使用合同中的付款條件、交貨日期、發運條款、保險條款等要素與買方達成交易，而且憑借其自身的綜合優勢，可以在報價中掌握該倡議。

報價前充分準備　　

首先，仔細分析客戶的購買意愿并了解他們的實際需求，以便準備好報價。一些客戶將低價作為最重要的因素，并在開始時報告價格接近您的底線，因此贏得訂單的可能性很大。來自深圳一家進出口公司的曾先生說：我們會仔細分析從客戶詢價到官方報價期間客戶的真實購買意向和意圖，然后決定給他們一個暫定的報價（虛擬磁盤） ）。或官方報價（真實）。

其次，作好市場跟蹤調研，清楚市場的最新動態。由于市場信息透明度高，市場價格變化更加迅速，因此，出口商必須依據最新的行情報出價格隨行就市，買賣才有成交的可能。深圳某進出口公司孫先生介紹說，現在與他們公司做業務的都是正規的、較有實力的外商，這些外商在香港、中國大陸都有辦事處，對中國內外行情、市場環境都很熟悉和了解。這就要求出口公司自己也要信息靈通。